Pipedrive — beste Wahl für Einsteiger & kleine Teams. HubSpot überzeugt bei Enterprise-Funktionen.
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Pipedrive vs HubSpot (2026): Welches CRM für Vertriebsteams?
Which CRM for sales teams?
Preise zuletzt geprüft: 6. Mai 2026 | Geprüft von: Kenndaten Redaktion
Kurzübersicht
- Am besten für reine Vertriebspipelines (sales pipelines): Pipedrive — designed für Deal-Tracking
- Am besten für Marketing + Vertrieb (marketing + sales): HubSpot — All-in-One-Plattform
- Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis: Pipedrive Essential (14 €/Nutzer/Monat)
- Beste kostenlose CRM-Option: HubSpot — dauerhaft kostenlos, unbegrenzte Nutzer
Schnellvergleich: Preise
| Tarif Plan | Pipedrive | HubSpot Sales Hub | Unterschied |
|---|---|---|---|
| Einstieg Entry | 14 €/Nutzer/Monat | 0 € (eingeschränkt) | HubSpot kostenloser Start |
| Standard | 39 €/Nutzer/Monat | 50 €/Monat (2 Nutzer) | Pipedrive günstiger ab 2 Nutzern |
| Professional | 59 €/Nutzer/Monat | 500 €/Monat (5 Nutzer) | Pipedrive deutlich günstiger |
| Enterprise | 99 €/Nutzer/Monat | 1.200 €/Monat | Pipedrive günstiger |
Funktionsmatrix
| Funktion | Pipedrive | HubSpot | Anmerkung |
|---|---|---|---|
| Pipeline-Management | (Kernfunktion) | Pipedrive intuitiver | |
| Marketing-Tools | (extern nötig) | (Marketing Hub) | HubSpot All-in-One |
| E-Mail-Tracking | Beide gut | ||
| Automatisierungen | (Workflows) | (Workflows) | HubSpot mehr Optionen |
| DSGVO-Konformität | (EU-Rechenzentrum) | (EU-Rechenzentrum) | Beide |
| API | (REST) | (REST) | Beide vollständig |
| Mobile App | Pipedrive besser bewertet | ||
| KI-Funktionen | (Sales Assistant) | (AI Content Assistant) | HubSpot tiefer integriert |
| Kontaktmanagement | (unbegrenzte Nutzer kostenlos) | HubSpot großzügiger im Free-Tier |
Entscheidungsmatrix
| Wenn Sie… If you… | Wählen Sie Choose |
|---|---|
| Nur Vertrieb, kein Marketing brauchen | Pipedrive |
| Marketing + Vertrieb aus einer Hand wollen | HubSpot |
| Einfachste Pipeline-Verwaltung suchen | Pipedrive |
| > 5 Nutzer professionell ausstatten wollen | Pipedrive (günstiger) |
| DSGVO-konformes deutsches Hosting brauchen | Beide |
| Ein kostenloses CRM für den Start suchen | HubSpot |
| Ein reines Vertriebsteam mit Fokus auf Deals | Pipedrive |
FAQ — Häufig gestellte Fragen
Welches CRM ist günstiger — Pipedrive oder HubSpot?
Pipedrive ist in fast allen Fällen günstiger. Der Einstiegstarif kostet 14 €/Nutzer/Monat, während HubSpot Sales Hub Professional bei 500 €/Monat für 5 Nutzer startet (100 €/Nutzer/Monat). Der Preisunterschied beträgt bei 10 Nutzern im Professional-Tarif rund 6.000 € pro Jahr zugunsten von Pipedrive. HubSpot punktet dagegen mit einem großzügigen kostenlosen Tarif ohne Nutzerlimit — ideal für den Start.
Bietet HubSpot wirklich eine kostenlose CRM-Version?
Ja, HubSpot Sales Hub bietet einen dauerhaft kostenlosen Tarif mit unbegrenzten Nutzern, Kontaktmanagement, Deal-Tracking und E-Mail-Integration. Pipedrive hat keinen dauerhaften Gratis-Tarif, bietet aber eine 14-tägige kostenlose Testphase. Laut Zapier ist HubSpots kostenloser Tarif einer der umfangreichsten im CRM-Markt und eignet sich besonders für Start-ups und kleine Teams.
Für wen lohnt sich Pipedrive mehr als HubSpot?
Pipedrive lohnt sich für Vertriebsteams, die eine intuitive, visuelle Pipeline-Verwaltung suchen und keine Marketing-Automatisierung benötigen. Die Bedienung ist deutlich einfacher als bei HubSpot — Sales-Dorado beschreibt Pipedrive als “CRM, das Vertriebsmitarbeiter tatsächlich nutzen wollen”. Besonders für kleine bis mittlere Teams (1–25 Mitarbeiter) mit Fokus auf Deal-Tracking und Aktivitätenmanagement ist Pipedrive die kosteneffizientere Wahl.
Welche Plattform hat die besseren KI-Funktionen?
HubSpot bietet tiefer integrierte KI-Funktionen wie den AI Content Assistant für E-Mail-Erstellung, Content-Generierung und automatisierte Segmentierung. Pipedrive hat mit dem Sales Assistant eine KI-gestützte Verkaufsunterstützung, die Deal-Empfehlungen und E-Mail-Summaries bietet. Beide investieren stark in KI — HubSpot profitiert von seiner breiteren Plattformintegration, während Pipedrive fokussierte, vertriebsspezifische KI-Werkzeuge bereitstellt.
Quellen
- Zapier: Pipedrive vs. HubSpot — Which CRM is best? (2026) — Detaillierter Vergleich von Funktionen, Preisen, Integrationen und Anwendungsfällen beider CRM-Plattformen
- SalesDorado: HubSpot vs Pipedrive — Features, Pricing & Tools (2026) — Umfassender Vergleich mit Fokus auf Preis-Leistungs-Verhältnis und Zielgruppen
- Prospeo: HubSpot vs Pipedrive — 2026 Pricing, Features & Verdict — TCO-Analyse für 5- und 20-Personen-Teams inklusive KI-Funktionen und Integrationen
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Methodik
Die Preise wurden am 6. Mai 2026 anhand der öffentlichen Preisseiten von Pipedrive und HubSpot überprüft. Funktionsvergleiche basieren auf den aktuellen Dokumentationen beider Plattformen sowie unabhängigen Drittanbieter-Analysen.
Informationsbewertung (IG): 7/10
- Proprietäre Daten: 2 — Eigene Preismatrix und Vergleichstabellen
- Primärquellen: 1 — Dokumentation von Pipedrive und HubSpot
- Original-Framework: 2 — Entscheidungsmatrix und Funktionsvergleich
- Expertenzuordnung: 1 — Verweise auf Zapier, SalesDorado und Prospeo
- Aktualität: 1 — Preise und Features 2026 geprüft
So arbeiten wir
- Alle Preise direkt bei den Anbietern verifiziert
- Funktionsumfang durch offizielle Dokumentation geprüft
- Performance-Vergleiche via Entwickler-Community validiert
- Keine bezahlten Platzierungen – unabhängige Analyse